Recruter un SDR / BDR à Lyon
Le SDR / BDR (Sales / Business Development Representative) est le premier maillon de la machine commerciale : il génère et qualifie les rendez-vous pour les AE. À Lyon, c'est le poste d'entrée privilégié dans les éditeurs SaaS et les ESN de la Part-Dieu et de Confluence. Forte demande, fort turnover, c'est un tremplin vers le métier d'AE en 18-24 mois.
Missions typiques à Lyon
Prospection outbound (mails séquencés, LinkedIn, cold calls), qualification des leads inbound, prise de rendez-vous qualifiés pour les AE, mise à jour rigoureuse du CRM, tests de séquences et de messages. Activité très volumétrique et mesurée (nombre de RDV, taux de transformation).
Profil recherché
Énergie, résilience, rigueur, envie d'apprendre. Premier ou deuxième poste commercial. La curiosité produit et la capacité à encaisser le « non » comptent plus que le diplôme. À Lyon, beaucoup de SDR sortent des écoles de commerce locales et des BTS/BUT commerce.
Entreprises qui recrutent ce profil à Lyon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS B2B Part-Dieu / Confluence
- ESN du bassin lyonnais (EXPERIS, NIJI)
- scale-ups tech lyonnaises post-levée
- sociétés de services B2B en croissance
- AVANADE FRANCE (Part-Dieu)
Rémunération sdr / bdr à Lyon en 2026
À Lyon, un SDR débutant démarre autour de 30-36k de fixe ; un SDR confirmé atteint 36-42k, et un Senior SDR / Team Lead 42-52k. Le variable (8-25k selon le niveau) est indexé sur les RDV qualifiés et les opportunités générées. Les éditeurs Part-Dieu offrent souvent des perspectives d'évolution rapides vers l'AE.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| SDR Débutant (0-1 an) | 30-36k€ | 8-12k€ | Premier poste, formation interne intensive, objectifs graduels. |
| SDR Confirmé (1-2 ans) | 36-42k€ | 12-18k€ | Autonome, mentor juniors, candidat au passage AE. |
| Senior SDR / Team Lead (2-4 ans) | 42-52k€ | 18-25k€ | Encadre 3-5 SDR, construit les processes, prochain AE. |
Comment nous évaluons un sdr / bdr
Évaluation SDR : (1) énergie et coachabilité — plus que le CV, c'est l'attitude (2) role play cold call — un SDR qui n'est pas à l'aise au téléphone en entretien ne le sera pas en poste (3) capacité d'apprentissage — poser une question technique et observer comment il se débrouille (4) motivation vérifiée — pourquoi ce rôle et pas un autre ?
« Exemple-type : un éditeur de Confluence cherchait deux SDR pour alimenter ses AE. Le candidat retenu n'avait pas le CV le plus prestigieux, mais en mise en situation il a relancé trois fois sans jamais paraître insistant, et savait pourquoi il appelait. Sur un SDR, ce sont la ténacité et la qualité d'écoute qui prédisent la réussite, pas la ligne d'école. »
Quand Olivier recrute un SDR / BDR pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
SDR / BDR à Lyon — Questions fréquentes
Le SDR est-il un poste d'avenir à Lyon ?
Oui : c'est le tremplin standard vers le métier d'Account Executive en 18-24 mois dans les éditeurs et ESN lyonnais. Bien encadré, un bon SDR évolue vite.
Faut-il un diplôme spécifique pour être SDR à Lyon ?
Non. Les profils viennent d'écoles de commerce, de BTS/BUT commerce, mais aussi de reconversions. La rigueur, l'énergie et la curiosité produit priment sur le diplôme.
Combien de temps pour recruter un SDR à Lyon ?
2 à 4 semaines en général. Le vivier junior lyonnais est large ; la difficulté est de sélectionner ceux qui tiendront dans la durée.