Recruter un Commercial Terrain à Lyon
Le Commercial Terrain développe un secteur géographique en allant à la rencontre des clients. À Lyon et dans toute la région Auvergne-Rhône-Alpes, c'est un profil clé pour les services B2B, la distribution spécialisée et l'industrie. Il alterne prospection physique, rendez-vous clients et suivi de portefeuille sur une zone définie.
Missions typiques à Lyon
Prospection terrain sur un secteur, prise et tenue de rendez-vous clients, démonstrations sur site, négociation, suivi et fidélisation du portefeuille, reporting CRM des tournées. Forte autonomie, mobilité régionale, gestion d'un agenda et d'un secteur en propre.
Profil recherché
Autonomie, sens du contact, endurance, organisation. Expérience de la vente terrain B2B appréciée. Permis B indispensable, mobilité sur la région. À Lyon, la connaissance du tissu d'entreprises régional (industrie, services) est un atout pour ouvrir des portes rapidement.
Entreprises qui recrutent ce profil à Lyon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- services B2B de la métropole lyonnaise
- distribution spécialisée régionale
- industriels et ETI d'Auvergne-Rhône-Alpes
- fournisseurs d'équipements et de prestations terrain
- réseaux de distribution professionnels
Rémunération commercial terrain à Lyon en 2026
À Lyon, un Commercial Terrain confirmé se situe entre 35 et 45k de fixe ; un Senior / Key Account Terrain atteint 45-55k. Le variable (8-32k selon le niveau) récompense la conquête et la fidélisation. Véhicule de fonction quasi systématique sur ces postes, à intégrer dans le package réel.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Terrain Junior (0-2 ans) | 28-35k€ | 8-15k€ | Premier poste ou reconversion, encadrement terrain serré. |
| Terrain Confirmé (2-5 ans) | 35-45k€ | 15-22k€ | Portefeuille établi, autonomie, reporting rigoureux. |
| Senior / Key Account Terrain (5+ ans) | 45-55k€ | 22-32k€ | Grand comptes géographiques, mentor juniors. |
Comment nous évaluons un commercial terrain
Évaluation commercial terrain : (1) simulation tournée — comment organise-t-il une semaine type (2) pitch en 90 secondes — elevator pitch chronométré devant un prospect froid (3) traitement d'objection brute — objection prix brutal, réponse attendue (4) questions sur le secteur — connaissance du territoire et des acteurs locaux.
« Exemple-type : un distributeur B2B lyonnais cherchait un Commercial Terrain pour reprendre un secteur de la région en perte de vitesse. Le candidat retenu n'avait pas le verbe le plus haut, mais une discipline de tournée et un suivi client impeccables. Sur le terrain, la régularité et l'organisation battent le charisme : un secteur se construit par la présence, pas par les coups d'éclat. »
Quand Olivier recrute un Commercial Terrain pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Commercial Terrain à Lyon — Questions fréquentes
Le véhicule de fonction est-il systématique pour un Commercial Terrain à Lyon ?
Quasi systématique sur ces postes : la couverture d'un secteur de la région Auvergne-Rhône-Alpes implique des déplacements quotidiens. Le véhicule (et ses frais) fait partie intégrante du package à évaluer.
Quelle zone couvre un Commercial Terrain basé à Lyon ?
Selon le poste : la métropole lyonnaise seule, ou un secteur élargi sur Auvergne-Rhône-Alpes (Saint-Étienne, Grenoble, Bourgoin, Villefranche…). La zone est définie au brief.
Combien de temps pour recruter un Commercial Terrain à Lyon ?
4 à 7 semaines. Le vivier est large, mais sélectionner un profil discipliné et durable — pas seulement bon vendeur à l'oral — demande une évaluation rigoureuse.