Recruter un Ingénieur Commercial à Lyon
L'Ingénieur Commercial combine expertise technique et vente. À Lyon, ce profil est central dans l'industrie, l'ingénierie (EKIUM, NALDEO, ARTELIA, EGIS Rail) et les ESN qui vendent des prestations complexes. Il dialogue d'égal à égal avec des interlocuteurs techniques, traduit un besoin en solution, et porte des cycles longs à forte valeur.
Missions typiques à Lyon
Analyse du besoin technique, conception et chiffrage de la solution avec les équipes d'ingénierie, soutenance technico-commerciale, négociation, suivi de la réalisation. Cycles longs (3 à 12 mois), interlocuteurs multiples (techniques, achats, direction). Veille technologique et concurrentielle.
Profil recherché
Double culture technique et commerciale : formation d'ingénieur (INSA Lyon, écoles d'ingénieurs régionales) ou expérience technique solide, doublée d'un vrai goût de la vente. Capacité à vulgariser, à structurer une proposition et à tenir une négociation. Profil rare, donc recherché.
Entreprises qui recrutent ce profil à Lyon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- EKIUM (ingénierie, Lyon 7e Gerland)
- NALDEO (ingénierie environnement, Lyon 3e)
- ARTELIA (ingénierie, établissement Lyon)
- EGIS RAIL / EGIS Villes et Transports (Lyon 6e)
- ESN et industriels de la métropole lyonnaise
Rémunération ingénieur commercial à Lyon en 2026
À Lyon, un Ingénieur Commercial confirmé se situe entre 55 et 70k de fixe ; un Senior / Sales Engineer Manager atteint 70-90k. Le variable (15-40k) est lié aux signatures et au pipeline. La rareté du double profil technique + commercial tire les rémunérations vers le haut, notamment dans l'ingénierie et l'industrie lyonnaises.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| IC Junior (0-3 ans) | 45-55k€ | 12-20k€ | Sortie d'école ingé + fibre commerciale, souvent ex-consulting tech. |
| IC Confirmé (3-8 ans) | 55-70k€ | 20-30k€ | Autonomie complète, pilotage POC, vertical spécialisé. |
| Senior / Sales Engineer Manager (8+ ans) | 70-90k€ | 25-40k€ | Manage équipe de 3-8 IC, interface architecte côté client. |
Comment nous évaluons un ingénieur commercial
Évaluation Ingénieur Commercial : (1) double compétence — déballer un CV technique ET un track record commercial (2) présentation produit — 10 min sur un produit de son expérience, on évalue la pédagogie (3) gestion POC — comment structure-t-il un Proof of Concept client (4) références bilatérales — 1 référence technique + 1 référence commerciale.
« Exemple-type : un bureau d'ingénierie lyonnais cherchait un Ingénieur Commercial pour vendre des prestations techniques complexes à des industriels régionaux. Le meilleur candidat n'était pas le plus « commercial » de prime abord, mais le seul capable de challenger le besoin technique du prospect en réunion. Sur ce métier, la crédibilité technique ouvre des portes qu'aucun argumentaire de vente ne force. »
Quand Olivier recrute un Ingénieur Commercial pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Ingénieur Commercial à Lyon — Questions fréquentes
Ingénieur Commercial ou Tech Sales à Lyon, quelle différence ?
L'Ingénieur Commercial vend des solutions techniques industrielles ou d'ingénierie (cycles longs, chiffrage). Le Tech Sales vend du logiciel/SaaS. Les deux ont une double culture, mais l'univers (industrie vs éditeur) et les cycles diffèrent.
Quelles formations alimentent ce vivier à Lyon ?
Principalement les écoles d'ingénieurs (INSA Lyon, CPE Lyon, ECAM) et les doubles cursus ingénieur + commerce. Beaucoup d'Ingénieurs Commerciaux sont aussi d'anciens techniciens reconvertis à la vente.
Pourquoi ce profil est-il rare à Lyon ?
Parce qu'il cumule deux compétences distinctes : la maîtrise technique et l'appétence commerciale. Ce double profil est très recherché par l'industrie et l'ingénierie lyonnaises, d'où des délais de recrutement de 8 à 12 semaines.