Recruter un Account Executive à Lyon
L'Account Executive (AE) porte le cycle de vente complet à Lyon : de la qualification au closing, sur des deals plus structurés que ceux d'un BD. C'est le profil clé des éditeurs SaaS et des ESN lyonnaises qui adressent des comptes mid-market et grands comptes régionaux. La demande se concentre sur la Part-Dieu et Confluence, où les sociétés de conseil tech et les éditeurs montent des équipes commerciales matures.
Missions typiques à Lyon
Gestion d'un portefeuille d'opportunités qualifiées, discovery approfondi, démonstrations multi-interlocuteurs, négociation, closing, puis passage de relai au Customer Success. Cycles de 60 à 180 jours selon la complexité du compte. Forecasting rigoureux, pilotage du pipeline dans le CRM, coordination avec les Sales Engineers et le marketing.
Profil recherché
Closer confirmé, à l'aise sur les cycles complexes et les comités d'achat. Maîtrise d'une méthode (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger). 4 à 7 ans d'expérience B2B idéalement, capacité à articuler des chiffres précis : ACV, taux de win, cycle moyen. L'anglais est un atout fort sur les comptes internationaux des ESN lyonnaises.
Entreprises qui recrutent ce profil à Lyon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS B2B Part-Dieu / Confluence
- SYNOLIA (e-commerce / CRM, Lyon 3e)
- NIJI (conseil & tech, Lyon 2e)
- AVANADE FRANCE (Part-Dieu)
- DELOITTE CONSEIL (établissement Lyon, Part-Dieu)
- ESN premium du bassin lyonnais
Rémunération account executive à Lyon en 2026
À Lyon, les AE confirmés tournent autour de 58-70k fixe ; les profils seniors / enterprise des éditeurs Part-Dieu atteignent 70-90k fixe avec variable déplafonné. Les fixes restent 5-10% sous Paris à poste équivalent, mais le coût de la vie lyonnais compense largement, et les variables indexés sur le revenue sont identiques.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| AE Junior (2-4 ans) | 48-58k€ | 20-30k€ | Issu d'un BD confirmé, premier cycle complet, deals <50k€ ACV. |
| AE Confirmé (4-7 ans) | 58-70k€ | 30-45k€ | Cycles 3-9 mois, deals 50-150k€ ACV, autonomie complète. |
| AE Senior / Enterprise (7+ ans) | 70-90k€ | 45-70k€ | Grands comptes, deals 150k-500k€ ACV, cycles 6-12 mois, influence organisationnelle forte. |
Comment nous évaluons un account executive
Évaluation d'un AE : (1) Track record 3 ans détaillé — chaque année, objectifs vs atteint, top 5 deals closés avec contexte (2) Maîtrise MEDDIC/Command — capacité à détailler un deal complexe avec toutes les variables (3) Role play complexe — négociation multi-partie, pricing, compétition (4) Références croisées — clients précédents + managers.
« Exemple-type : un éditeur de la Part-Dieu cherchait un AE pour structurer ses ventes mid-market sur Auvergne-Rhône-Alpes. Le candidat séduisant en première lecture racontait surtout des « projets ». Un autre, moins lisse, m'a déroulé son pipeline des 12 derniers mois deal par deal, dont trois pertes analysées sans détour. C'est lui qui a su nommer l'Economic Buyer dans la mise en situation. Recruté. Sur un AE, la lucidité sur les deals perdus vaut plus que le storytelling. »
Quand Olivier recrute un Account Executive pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Account Executive à Lyon — Questions fréquentes
Quelle différence entre AE et Business Developer à Lyon ?
Le BD ouvre (hunting), l'AE porte le cycle complet jusqu'au closing sur des deals plus gros. Chez les éditeurs lyonnais, l'évolution BD → AE se fait en 2-3 ans, avec un saut de package de l'ordre de 15-25k€.
Quel niveau d'anglais pour un AE à Lyon ?
Opérationnel à courant selon le compte. Sur les ESN et éditeurs à clientèle internationale du bassin lyonnais, un C1 est souvent requis ; sur du mid-market régional, un anglais professionnel suffit.
Combien de temps pour recruter un AE confirmé à Lyon ?
6 à 10 semaines en moyenne sur un AE 4-7 ans avec track record vérifiable. Les profils enterprise rares (cycles longs, comptes complexes) peuvent demander 10-12 semaines de chasse outbound.