Recruter un Directeur Commercial à Lyon
Le Directeur Commercial structure et pilote la force de vente. À Lyon, c'est un poste clé dans les ETI industrielles, les éditeurs en croissance et les cabinets d'ingénierie qui professionnalisent leur développement commercial. Il définit la stratégie go-to-market, recrute et coache l'équipe, et porte les comptes stratégiques. Marché de niche, profils rares, chasse de tête quasi systématique.
Missions typiques à Lyon
Définition de la stratégie commerciale et du plan de couverture, structuration des équipes (BD, AE, KAM), pilotage du forecast et des KPI, recrutement et montée en compétence des commerciaux, négociation des comptes stratégiques, reporting au comité de direction. Souvent membre du CODIR.
Profil recherché
Leader commercial confirmé (8-15 ans), capable à la fois de stratégie et de terrain. Track record de structuration d'équipe et de croissance de chiffre d'affaires. Maîtrise des modèles de rémunération variable et des outils de pilotage (CRM, BI). À Lyon, l'expérience d'un secteur fort du territoire (industrie, santé, ingénierie, tech) est un vrai différenciateur.
Entreprises qui recrutent ce profil à Lyon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- ETI industrielles de la métropole lyonnaise
- éditeurs SaaS Part-Dieu en phase de scale
- cabinets d'ingénierie (EKIUM, NALDEO, ARTELIA)
- ESN premium (NIJI, AVANADE, EXPERIS)
- groupes de services B2B régionaux
Rémunération directeur commercial à Lyon en 2026
Un Directeur Commercial lyonnais se situe typiquement entre 85 et 115k de fixe ; un VP Sales expérimenté dépasse 115k, jusqu'à 150k avec variable et parfois equity dans les scale-ups Part-Dieu. Les packages sont proches de Paris sur les profils rares car la concurrence sur ces talents est nationale.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Sales Manager (5-8 ans) | 65-85k€ | 20-35k€ | Manage 3-8 commerciaux, focus opérationnel, rôle d'entre-deux. |
| Directeur Commercial (8-15 ans) | 85-115k€ | 30-50k€ | Manage 8-20 commerciaux, rôle stratégique, interface Comex. |
| VP Sales (15+ ans) | 115-150k€ | 50-80k€ | Scope international ou grande taille (30+ commerciaux), direct board reporting. |
Comment nous évaluons un directeur commercial
Évaluation Directeur Commercial : (1) résultats chiffrés 5 ans — croissance ARR/CA par an, équipe pilotée (2) vision go-to-market — role play sur la stratégie qu'il mettrait en place (3) leadership test — entretien croisé avec 1-2 commerciaux de l'équipe potentielle (4) références executives — 3 références Comex/Board minimum.
« Exemple-type : une ETI industrielle de l'est lyonnais voulait un Directeur Commercial pour passer d'une vente « relationnelle » à une vente structurée et pilotée. Les meilleurs candidats sur ce niveau étaient en poste, non-demandeurs. La valeur d'un cabinet spécialisé, c'est précisément l'accès à ce vivier passif — pas la diffusion d'annonces. Le profil retenu avait déjà structuré une force de vente de zéro et pouvait le prouver chiffres en main. »
Quand Olivier recrute un Directeur Commercial pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Directeur Commercial à Lyon — Questions fréquentes
Quand recruter un Directeur Commercial plutôt qu'un Sales Manager à Lyon ?
Le Sales Manager pilote une équipe existante. Le Directeur Commercial définit la stratégie, structure de zéro et siège souvent au CODIR. Si l'enjeu est de bâtir la fonction commerciale, c'est un Directeur ; si c'est d'animer l'existant, un Sales Manager suffit.
Combien de temps pour ce type de recrutement ?
10 à 14 semaines typiquement. C'est une chasse de tête : les bons profils sont en poste et passifs. Le temps long sert à les approcher, les qualifier et les convaincre.
Faut-il une expérience sectorielle locale ?
Souvent un atout fort à Lyon : connaître les codes de l'industrie, de la santé/pharma ou de l'ingénierie locale accélère la prise de poste. Mais un excellent leader commercial peut transférer ses compétences d'un secteur à l'autre si l'acculturation est prévue.